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Développer son réseau de clients grâce à la prospection !

Savoir présenter son travail, anticiper les attentes du client, répondre efficacement à une offre, être une force de proposition : des compétences essentielles pour le développement de l'activité du designer. Ces aptitudes se renforcent généralement avec l’expérience de terrain mais peuvent aussi être intensifiées au travers d’une formation ou d’un workshop comme celui que nous organisions au mois de novembre dernier.  

La prospection, autrement dit la recherche de nouveaux clients, est une démarche pratiquée par bons nombres d’agences, studios, entreprises. THEMA_DESIGN, agence en conseil et en communication située à Paris et spécialisée dans le secteur du design et de l’architecture, l’applique également et encadre quotidiennement des designers dans ce processus. Avec son expertise, THEMA_DESIGN a piloté cette journée dont l’objectif était d’aider les designers à mettre en place une méthodologie et des outils adaptés à l’univers du design pour la recherche de nouveaux clients.

Différents apprentissages ont été appréciés. Nous retenons notamment :

> Cibler un secteur et développer une veille active

« Nous sommes un jeune studio de design industriel qui a le souhait de se développer. Cette journée nous a donné des outils pour créer la première relation avec de potentiels futurs clients ».

> Un investissement en temps important et continu

« La prospection est un sujet qu’on a tendance à mettre de côté car cela prend pas mal de temps. Cette journée m’a permis de savoir par où commencer, comment organiser efficacement mon travail et être conscient qu’il faut intégrer cette démarche de manière régulière dans son agenda ».

> Présenter le bénéfice que l’on peut apporter, non pas ses connaissances techniques

« Cette journée m’a permis d’avoir des clés pour amorcer mon switch communicationnel en portant une réflexion sur ce que je peux apporter de nouveau à une entreprise plutôt que de me présenter à un client en montrant ce que je suis capable de faire ».

 

Avis aux designers 

THEMA_DESIGN nous accompagne pour un deuxième workshop l’année prochaine (date à venir entre mi-février et mars) sur la thématique :  « Comment répondre efficacement à un appel d’offre ? ».

Ce sujet vous intéresse ? N’hésitez pas à revenir vers nous pour plus d’informations :

sara.boxus@walloniedesign.be  

 

Article co-écrit par Sara Boxus et Véronique Closon

 

 

 

 

 

Article rédigé grâce au soutien de :

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